תפריט
כסלו תרפפ"ו לפ"ק: ריח מלחמה נישא באוויר. משני צידי המתרס עומדים חיילות עזי פנים אחד מול השני. האדרנלין נוסק לשחקים כשהם מתכוננים לקרב שאוטוטו עומד להיפתח.
במלחמה כמו במלחמה כל אחד מהמפקדים אחראי על הגדוד שלו, להכין אותם, ולהעלות את רמת המיומנות של חייליו כדי שסוף המערכה יצאו באמת מנצחים ולא מנוצחים. אחד ממונה על החרבות, ואחד על החיצים. אחד על הרומחים, ואחד על המרכבות הרבות של הצבא. כל אחד מהם בוחר את הכלים הטובים ביותר, כדי שאכן ינצחו את האויב במערכה.
בשולי המחנה יש מפקד אחד, שהוא אחראי על תחום חשוב ביותר – אורוות הסוסים. הוא ידאג להכין מבעוד מועד את הסוסים, כדי שביום מלחמה יוכל לשגר אותם בזריזות לשדה הקרב. תמיד הוא יבחר את הסוסים החזקים ביותר, והמהירים ביותר. וכך יוכל לנצח במערכות גורליות.
* * *
ביום קייצי בהיר כשיצא המפקד לעיר הסמוכה לשוק הבהמות כדי לבחור את הסוסים שירכוש עבור הצבא. לקח עמו עוזר נאמן, כדי שיעזור לו בתהליך בחירת הסוסים ורכישתם.
כשהגיעו לשוק, ניגש מיד המפקד לסוחר שרגיל לקנות אצלו מימים ימימה, והחל לפסוע בין הסוסים תוך כדי שהוא מסתכל אנה ואנה ובוחן איזה מהם יבחר עבור הצבא. כמובן שהוא יבחר את הסוסים החזקים ביותר! כשבעקבותיו צועד עוזרו הנאמן שלקח במיוחד כדי לעזור לו ברכישת הסוסים.
ומפקד כמו מפקד, עומד ומכריז: אני רוצה את הסוס הזה, והזה, וגם זה. אבל זה לא, וגם השני לא. רק הסוס שלידו כן נראה טוב. ואז תוך כדי שהמפקד בוחר את הסוסים לצבא, מנסה העוזר הנאמן להתערב בבחירת הסוסים ומנסה להסביר למפקד שהרי יש כמה סוסים שנראים יפים מאוד, ומדוע לא בוחר גם בהם? לא חבל?!. אבל המפקד יודע בדיוק מה הוא מחפש, הוא לא מחפש סוס יפה, ולא סוס שמראהו החיצוני טוב. הוא מחפש סוס "חזק". ורק חזק…
המפקד מסביר לעוזרו בחן: תבין, לא תמיד הסוס היפה הוא גם הסוס החזק, וכדי לנצח בשדה הקרב אנחנו צריכים סוסים חזקים ולא סוסים יפים. נכון שלפעמים המראה החיצוני של הסוס היפה קורץ יותר ומפתה לבחור בו. אבל אנחנו בתור אנשי צבא יודעים שאסור לנו להתבלבל, אסור לנו לבחור בסוס היפה על פני הסוס החזק. הסוס היפה עשוי לשרת את אדונו שמבקש להתהדר בו ברחובות העיר או להראות ולהכריז את עושרו. אבל לא בשדה הקרב, כי רק הסוס החזק הוא זה שאכן יעמוד חזק גם במלחמה ויביא את הניצחון המוחץ.
* * *
שוק המסחר שאנו דשים בו יום יום, דומה לשדה קרב מעלה קיטור, כששני היריבים משני צידי המתרס. בשוק המסחר ישנם הרבה כלים שיווקיים ואסטרטגיים להצליח על פני המתחרים בשוק, ולהביא את קהל הלקוחות אל תוך ידיך הפרושות.
אחד החלקים החשובים ביותר במערכה היא "הפרסום". הפרסום הפונה לקהל הלקוחות, ומבטא בפניהם את הנתונים של העסק שאותו אנחנו מפרסמים, תוך העברת המסרים הנכונים בצורה הנכונה ביותר, וכך לבטא את הערכים של העסק שלנו על פני המתחרים, וכך למשוך את קהל הלקוחות אלינו ולא אל המתחרים, ובעז"ה להצליח במערכה.
אבל, לפעמים כדי לנצח בשוק אנחנו בוחרים בטעות ב"סוס" היפה שמושך את עין, על פני הסוס החזק והאמיץ שיש לו הרבה יותר סיכויים לנצח במערכה. וכך אנו עלולים חלילה להפסיד שוק, מבלי להבין למה הפסדנו. הרי בחרנו סוס יפה ומרשים?!…
את התשובה האמתית והנכונה יוכל לתת לנו רק המקצוען בתחום, שלו יש ותק של שנים ויודע להבחין בין פרסום יפה לפרסום נכון. לא תמיד הפרסום היפה יבוא לנו את התוצאות שאותם ייחלנו, ולא תמיד הפרסום היוקרתי יביא את קהל הלקוחות לפתחינו.
לא כל מבקר בשוק יוכל להבחין אם הפרסום היפה, הוא אכן הפרסום החזק. לא כל אחד ידע להעביר את המסרים והערכים של העסק בצורה הטובה ביותר. כי התחום הזה שייך לפרסומאי שצבר ניסיון של שנים בתחום, ויודע להבחין בין פרסום יפה לפרסום נכון.
לפעמים יש צורך לחקור את התחום של המוצר או העסק שאנחנו רוצים לפרסום, כדי להבין בדיוק איך לשדר את הנתונים הנכונים לקהל יעד הנכון. וכך להגיע בעז"ה להצלחה במערכה.
כי סוס יפה לא לוקחים למלחמה…
—
תגיות: פרסום, מודעות, מקצועי
