יש פציינטים בודדים, ויש פציינטים המוניים…

לפעמים צריך "לטפל" בקהל גדול בבת אחת. ולהכניס להם מסרים לראש ולשנות להם תודעה או התנהגות שהם לא היו רוצים לקבל אותם.
לא כל אחד מוכן לקבל כל מסר. ולמען האמת כל אחד לא מוכן לקבל שום מסר… יש לנו דחיה אוטומטית למסרים פרסומיים. דחיה שעלולה לגרום לכישלון במסע הפרסום כשהקהל יעד יתנגד למסרים שאנחנו מנסים להחדיר להם, והקמפיין ירד לטמיון.
רוב ההתנגדויות של בני אדם הם לא רציונליים, הם רפלקס טבעי של כל אחד מאתנו שלא לקבל תכתיבים ממישהו אחר (אף אחד לא יגיד לי מה לעשות! מישהו?). ולעיתים מדובר בהתנגדות קשה יותר של העברת מסרים רגישים שהקהל יעד ישלול אותם באופן אוטומטי אפילו מבלי לחונן מבט. פשוט "לא".

אז מה עושים?
כדי ונטרל את ההתנגדויות אנחנו חייבים "להרדים" או יותר נכון לקרוא לזה "לעקוף" את ההתנגדות של הפציינטים שלנו לפני שאנחנו מעבירים אליהם את המסר, ולמנוע התנגדויות וקונפליקטים במסרים שאנו מעוניינים להחדיר לקהל יעד שלנו.
הכלים הפסיכולוגיים מבוססים על טכניקות בשיטת NLP שמשפיעים ישירות על התת מודע של הקהל, ועל ידי גישות פסיכולוגיות אלו אנחנו פשוט "עוקפים" את ההתנגדויות והמחסומים ומזרימים את המסר ישירות לתת מודע, באופן שאין להם את הכלים להתנגד למסרים שאנחנו מחדירים להם לתת מודע.

לעיתים גם מחדירים מסרים חבויים מבלי שהקהל בכלל שם לב שהחדרנו להם אותם מתחת לאף. אני מודה שזה נשמע די מרתק…

* * *

אז אם תעברו פעם בבית קברות ותמצאו אבן דוממת שעליה חקוק "קופירייטיר מנתח" רק אז תדעו שלא סתם שקרתי לכם…

—

תגיות: פסיכולוגיה בפרסום, קופירייטינג, קריאייטיב